“我们需要盟友。”赵伟毫不避讳,“第一,在欧共体内部,我们需要联合发声。当罗斯戴尔及其代言人试图进一步扭曲标准、针对我们时,我们需要你们,利用你们在欧洲工业界的影响力和游说渠道,站出来强调标准的‘公平*’和‘技术中立’,反对将其作为商业斗争的工具。”
“第二,在市场开拓上,我们希望建立优先采购和联合营销机制。由联盟共同开发出的、符合新标准的‘青龙’改进型产品及衍生应用,在同等条件下,优先供应联盟内部成员。并且,我们可以联合参加行业展会,发布技术白皮书,向市场展示我们作为一个整体,不仅满足了标准,更推动了技术进步。”
这是将技术共享转化为战略同盟。振华出技术,欧洲伙伴出政治影响力和市场渠道,形成一个利益共同体,共同对抗罗斯戴尔主导的排挤。
会议室里陷入了短暂的沉默,只有纸张翻动和咖啡杯轻碰的声音。三位欧洲代表快速地用眼神和
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