接下来的几天，李朴带着约翰跑遍了达累斯萨拉姆的大街小巷，从市区的大型电*行到郊区的小杂货店，几乎跑遍了所有潜在的经销商。他穿着破旧的衣服，提着破布袋，用流利的斯瓦西里语和真诚的态度，打动了一个又一个经销商。
有的经销商担心售后，他就拿出公司的维修网点分布图，承诺 24 小时上门服务；有的经销商觉得价格太高，他就跟老板申请优惠，适当降低价格，同时保证进货量；有的经销商对产品不了解，他就现场演示空调的制冷效果，让他们亲眼看到产品的优势。
短短半个月，李朴就谈成了 8 个新客户，订出去了 50 多台空调，比之前刘景和张田两个人跑一个月的业绩还多。
张田得知这个消息后，高兴得差点跳起来，当天晚上就做了一大桌好菜，还开了一瓶啤酒：“小李，你太牛了！我就知道你行！来，敬你一杯！”
刘景也难得露出了笑容，虽然还是皱着眉
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